Мы используем cookie
Cookie делают ttisi.ru удобным и полезным для вас: сохраняют настройки, подбирают релевантные материалы и помогают улучшать сайт. Приняв — вы получаете сайт полностью, с персональными рекомендациями; отклонив — сайт работает, но без персонализации и части возможностей. Подробнее — в Политике.
Сильный продавец с рынка не всегда закрывает сделки у вас — потому что успех в продажах зависит от совпадения стиля человека, типа сделки и того, как устроен отдел. В рубрике — управление отделом продаж: критерии успешности продавцов, организация службы продаж с учётом поведенческих стилей, подбор и мотивация менеджеров, работа с разными типами клиентов. Для коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и HR, которые подбирают и развивают продавцов. В статьях — как распознать сильного продавца для своего типа продаж, как выстроить отдел, где разные стили дополняют друг друга, и как удерживать людей, которые приносят выручку.
Глубинные исследования, проведённые среди более чем 500 самых успешных продавцов из почти двух сотен организаций различных стран, показали, что топовые сотрудники во всём мире имеют схожие личностные…
Идеальный продавец — это профессионал, который обязан задействовать нужные грани своей личности на совершенно разных этапах сделки. Об этапах продаж знают почти все. А вот то, что они требуют от…
Психология продаж изучает, как клиент принимает решение о покупке и что в поведении продавца помогает или мешает этому решению. Клиент покупает не только продукт, но и уверенность в том, что его…
