Рубрика: Драйверы мотивации · Блок: ДНК организации

Альтруисты, эстеты и лидеры: что ими движет — 12 движущих сил

Почему одного человека бесит немытая чашка, а другому абсолютно всё равно? Почему кто-то подбирает всех котят на улице, а кто-то спокойно проходит мимо? Дело в разных ДВИЖУЩИХ СИЛАХ МОТИВАЦИИ.

Инструмент: 12 движущих сил

12 движущих сил мотивации (DF) — это модель, описывающая, что именно побуждает человека действовать. В её основе шесть шкал, у каждой из которых есть ключевое слово-понятие: вокруг него группируются ценности человека и то, что им движет. Как движущие силы проявляются у героев кино, разбираем в статье о мотивации персонажей.

Примечание редакции. Сегодня методика описывает 12 движущих сил — шесть категорий, у каждой из которых по два противоположных полюса.

В основе модели лежит шесть основных типажей мотивации. Каждая шкала мотивации представляет собой ключевое слово-понятие, вокруг которого группируются ценности человека и которые побуждают его к действию. Еще одна модель из двенадцати мотивов описана в обзоре мотивационного профиля Ричи и Мартина.

Итак, ключевое понятие — это основа и конечная цель шкалы, к которой стремится высоко выраженный полюс шкалы и от которой стремится низко выраженный полюс шкалы.

Шесть шкал в основе Driving Forces

• Теоретический — ключевое понятие «Знания»: насколько человек ценит знания, обучение и новые открытия.

• Утилитарный — ключевое понятие «Польза»: насколько человек ценит практичность, полезность и отдачу от вложенных способностей, ресурсов и времени.

• Индивидуалистический — ключевое понятие «Власть»: как человек относится к индивидуальности, статусу, авторитету и личному влиянию.

• Эстетический — ключевое понятие «Эстетика»: как красота и внешняя форма окружающего пространства влияют на состояние человека.

• Социальный — ключевое понятие «Люди»: насколько человек хочет отдавать, быть полезным и помогать другим людям.

• Традиционный — ключевое понятие «Порядок»: стремление к осмысленным и чётким системам жизненных принципов, которые соответствуют личным воззрениям.

Driving Forces — усовершенствованная модель шкал мотивации

Каким же образом устроены DF?

Давайте представим каждую шкалу непрерывной и с противоположными значениями на каждом её конце-полюсе (высоко и низко выраженная шкала). Итого мы получим две полярные движущие силы в каждой из шести шкал. Каждая движущая сила отражает степень выраженности стимула по отношению к ключевому понятию.

Например, ключевым понятием теоретического типа мотивации являются знания. На одном полюсе непрерывной шкалы знаний находится человек интеллектуальный (высоко ценящий знания и сильно ориентированный на теоретическую сторону любой задачи), а на противоположном полюсе этой же самой шкалы — человек интуитивный (ценящий знания только в ракурсе практического применения и не ставящий теоретическую сторону задачи превыше всего). Иными словами, представители противоположных полюсов одной и той же шкалы ценят знания по-разному.

Теоретический мотиватор

Интуитивный

• в первую очередь применит свой опыт и лишь при необходимости начнёт искать новую информацию и учиться;

• приступит к проекту, имея минимум необходимой информации;

• ценит и ориентируется на свою интуицию.

Зоны роста

• принимать более обдуманные решения;

• стараться опираться не только на опыт и интуицию.

Что мотивирует?

• получение знаний для решения конкретной задачи;

• быстрые средства обучения;

• интуитивные решения.

Интеллектуальный

• приступит к проекту, имея максимум необходимой информации;

• опирается на информацию и факты, а не на интуицию;

• уверен, что всё неизвестное можно постичь при помощи познавательных способностей.

Зоны роста

• применять полученные знания на практике;

• учиться не только ради того, чтобы учиться.

Что мотивирует?

• поиск новых решений и подходов;

• возможность углублять свои знания;

• постоянное обучение.

Утилитарный мотиватор

Самоотверженный

• ориентирован на «высшее благо»;

• не ожидает отдачи;

• ценит людей за их существование.

Зоны роста

• больше думать о выгоде;

• беречь собственные силы и ресурсы.

Что мотивирует?

• процесс, а не конкретный результат;

• работа «во благо»;

• работа без ограничений в ресурсах.

Практичный

• стремится к ощутимым результатам;

• предприимчив;

• болезненно относится к любым потерянным ресурсам.

Зоны роста

• больше думать о пользе проекта;

• контролировать трудоголизм.

Что мотивирует?

• достойное вознаграждение усилий;

• поиск новых путей развития;

• отдача от вложенных ресурсов.

Индивидуалистический мотиватор

Сотрудничающий

• отличный помощник;

• ценит вклад в общее дело;

• действует без потребности в признании.

Зоны роста

• брать на себя роль лидера;

• думать и о своей выгоде в общем деле.

Что мотивирует?

• поддержка лидера;

• совместные решения;

• командная работа.

Властвующий

• важны статус и общественное признание;

• стремится к повышению;

• отстаивает свою свободу.

Зоны роста

• ослабить контроль;

• цель не всегда оправдывает средства.

Что мотивирует?

• авторитет и ответственность;

• разработка стратегии;

• руководство командой.

Эстетический мотиватор

Объективный

• функциональность важнее красоты;

• легко абстрагируется от личных проблем;

• смотрит на отдельные части проекта.

Зоны роста

• уделять внимание форме;

• фокусироваться на проекте в целом, а не на конкретных его аспектах.

Что мотивирует?

• конкретные результаты;

• структурирование различных видов деятельности;

• разбить задачу на подзадачи.

Ощущающий

• красота важнее функциональности;

• смотрит на проект в целом;

• успешен в комфортной обстановке.

Зоны роста

• думать о функциональности проекта;

• стараться не принимать близко к сердцу внешние раздражители.

Что мотивирует?

• креативные способы самовыражения;

• «душевная» команда;

• возможность сделать всё вокруг красивым.

Социальный мотиватор

Взаимовыгодный

• избирателен в своей помощи;

• люди — это инструмент для достижения целей;

• поможет, если это выгодно.

Зоны роста

• думать о других людях;

• быть готовым к тому, что отдача будет не всегда.

Что мотивирует?

• выгода;

• новые возможности;

• развитие чужих талантов.

Альтруистический

• не ожидает отдачи от своей помощи;

• всегда поможет нуждающимся;

• жертвует своей выгодой ради других.

Зоны роста

• думать о себе;

• рассчитывать свои ресурсы.

Что мотивирует?

• устранение конфликтов;

• благотворительность;

• делать мир лучше.

Традиционный мотиватор

Гибкий

• открыт для новых идей и возможностей;

• ищет новые способы выполнения рутинных задач;

• противостоит чрезмерно структурированным процессам.

Зоны роста

• не затевать перемены ради перемен;

• не искать новых путей, если в этом нет необходимости.

Что мотивирует?

• нестандартные решения;

• разработка новых систем;

• пробовать новое.

Структурированный

• ценит проверенные методы работы;

• чтит традиции;

• придерживается структурированного метода работы.

Зоны роста

• не навязывать свою философию другим;

• не жертвовать собой ради всеобщей идеологии.

Что мотивирует?

• чёткие правила;

• работа с теми, кто разделяет его философию;

• развитие и продвижение традиций.

Подробнее о 12 движущих силах мотивации — на странице 12 движущих сил.