Типология Герчикова: пять типов трудовой мотивации и как их определить
Премия одних сотрудников подстёгивает, а других почти не трогает. Кому-то важнее интересная задача, кому-то — самостоятельность, кому-то — чтобы его не дёргали. Типология российского социолога В. И. Герчикова объясняет эту разницу через пять типов трудовой мотивации. Ниже — какие это типы, как устроен тест, как читать результат и где его возможностей не хватает.
Что такое типология Герчикова
Типологию трудовой мотивации разработал российский социолог Владимир Иосифович Герчиков. Она отвечает на вопрос, ради чего человек работает и на какие стимулы откликается. Модель выросла из исследований на российских предприятиях, поэтому её хорошо знают отечественные HR и руководители.
Главная практическая идея модели: одни и те же стимулы действуют на разных людей по-разному. Если знать тип мотивации, можно подобрать то, что сработает, и не тратить деньги на то, что не сработает.
Пять типов трудовой мотивации
Герчиков выделяет четыре типа мотивации достижения и один тип мотивации избегания.
| Тип | Ради чего работает | Что не принимает |
|---|---|---|
| Инструментальный | Ради заработка: важна цена труда и понятная связь оплаты с результатом | Работу «за идею» без оплаты |
| Профессиональный | Ради интересного дела и возможности проявить мастерство | Бессмысленную работу и вмешательство без оснований |
| Патриотический | Ради причастности к общему делу и признания своей роли в нём | Равнодушие руководства к его вкладу |
| Хозяйский | Ради самостоятельности и полной ответственности за результат | Мелочный контроль |
| Избегательный | Чтобы сохранить место при минимуме усилий | Ответственность и самостоятельные решения |
Чистые типы встречаются редко: у большинства людей есть ведущий тип и один-два дополнительных. Как эти типы проявляются в повседневной работе руководителя с командой, разобрано в статье типы сотрудников.
Как устроен тест Герчикова
Тест — это опросник: человек отвечает на вопросы о работе, о том, что для него важно, как он относится к оплате, контролю, признанию и ответственности. По ответам считается выраженность каждого из пяти типов.
В открытом доступе ходит несколько версий опросника. Они различаются числом вопросов и способом подсчёта, поэтому результаты разных версий между собой не сравнивают. Вопросы и ключи мы не публикуем.
Как читать результат и подбирать стимулы
Результат показывает профиль из пяти типов. Читают его так: сначала ведущий тип, затем сочетание.
- Ведущий тип подсказывает, какие стимулы сработают сильнее всего. Инструментальному важны деньги и понятная система оплаты, профессиональному — сложные задачи и признание мастерства, патриотическому — причастность к общему делу и публичное признание, хозяйскому — полномочия и ответственность за результат.
- Сочетание типов уточняет картину. Профессионал с сильной инструментальной составляющей ждёт, что мастерство будет оплачено. Хозяйский тип с патриотической составляющей охотно берёт ответственность за дело компании.
- Выраженный избегательный тип говорит не о «плохом сотруднике», а о том, что человеку нужна чёткая постановка задач и понятный контроль. Самостоятельность и размытая ответственность ему не подходят.
Модель подсказывает и обратное: какие стимулы вызовут сопротивление. Мелочный контроль отталкивает хозяйский тип, работа «за идею» не мотивирует инструментальный.
Где тест уместен, а где нет
Тест удобен для быстрой оценки трудовой мотивации в команде, при разработке системы мотивации и в разговоре руководителя с сотрудником: типы понятны без подготовки.
У методики есть и ограничения:
- Самоотчёт. Человек описывает себя, и на собеседовании легко отвечает так, как, по его мнению, ждёт работодатель.
- Разные версии. Открытые варианты опросника различаются, и единых норм для них нет.
- Пять широких типов. Модель хорошо объясняет отношение к стимулам, но мало говорит о том, какие задачи дают человеку энергию и как он будет действовать в роли.
Поэтому в подборе тест Герчикова лучше использовать как основу для вопросов на интервью, а не как фильтр.
Типология Герчикова и 12 движущих сил: другой угол
Типология Герчикова отвечает на вопрос, ради чего человек работает и на какие стимулы откликается. 12 движущих сил отвечают на другой вопрос: что движет человеком в самой работе — знания, практическая польза, гармония, помощь людям, влияние или порядок и принципы.
Например, у двух менеджеров ведущий тип инструментальный: обоим важна понятная связь оплаты с результатом. Но одного в работе заряжает влияние — переговоры, борьба за крупного клиента, а другого — порядок и правила, аккуратное ведение своих клиентов. Схема премии у них может быть одинаковой, а задачи, на которых каждый раскроется, разные.
Это не замена одной модели другой, а два угла. Какие ещё тесты на мотивацию используют и как выбрать, разобрано на странице тест мотивации сотрудников, а основные теории мотивации — на странице теории мотивации.
Частые вопросы про тест Герчикова
Какие типы мотивации выделяет Герчиков? Пять: инструментальный, профессиональный, патриотический, хозяйский и избегательный. Первые четыре — типы мотивации достижения, пятый — мотивации избегания. У большинства людей есть ведущий тип и один-два дополнительных.
Как пройти тест Герчикова? Человек отвечает на вопросы опросника о работе: что для него важно, как он относится к оплате, контролю, признанию и ответственности. В открытом доступе есть несколько версий, они различаются числом вопросов и подсчётом, поэтому их результаты не сравнивают между собой.
Как использовать результаты теста Герчикова в мотивации сотрудников? Ведущий тип подсказывает, какие стимулы сработают сильнее: инструментальному — деньги и понятная оплата, профессиональному — сложные задачи и признание мастерства, патриотическому — причастность и признание, хозяйскому — полномочия и ответственность. Модель показывает и то, какие стимулы вызовут сопротивление.
Можно ли использовать тест Герчикова при приёме на работу? Как фильтр — нет: кандидат легко подстраивает ответы, а у открытых версий нет единых норм. Тест полезен как основа для вопросов на интервью о том, что человеку важно в работе.
Чем типология Герчикова отличается от 12 движущих сил? Типология Герчикова показывает, ради чего человек работает и на какие стимулы откликается. 12 движущих сил показывают, что движет им в самой работе, и сравниваются с эталоном должности. Это разные углы, которые дополняют друг друга.
Что на самом деле движет вашими сотрудниками?
Консультант ТТИ Россия подберёт диагностику под вашу задачу.
Записаться на консультацию → — подберём диагностику под задачу вашей команды.