Рубрика: Драйверы мотивации · Блок: ДНК организации
Методики Элерса: мотивация к успеху и избеганию неудач
Двое сотрудников одинаково стараются, но один тянется к результату, а другой больше всего боится ошибиться. Внешне это похоже, а внутри это две разные мотивации. Методики Т. Элерса описывают обе. Рассказываем, на какой теории они основаны и где их применяют.
Что описывают методики Элерса
Под именем Т. Элерса в отечественных сборниках психодиагностических методик известны два опросника: «Мотивация к успеху» и «Мотивация к избеганию неудач». Первый описывает, насколько сильно человеком движет желание добиться результата. Второй описывает, насколько сильно его желание не ошибиться и не потерпеть поражение.
Методики часто используют вместе: соотношение двух мотивов рассказывает о человеке больше, чем каждый по отдельности.
На какой теории основаны методики
Идея о двух мотивах выросла из исследований мотивации достижения. В 1953 году Дэвид Макклелланд и его коллеги выпустили книгу «Мотив достижения», где описали стремление человека делать дело хорошо и лучше других. В 1957 году Джон Аткинсон предложил модель, в которой наряду со стремлением к успеху выделяется второй мотив: стремление избежать неудачи. От того, какой из них сильнее, зависит, какие задачи человек выбирает и как относится к риску.
Методики Элерса опираются на эту традицию и воплощают ее в коротких опросниках, удобные для обучения и практики.
Два мотива в работе
- Стремление к успеху. Человек охотно берется за задачи, в которых можно проявить себя, спокойнее переносит неудачи и воспринимает их как опыт. Ему важно, чтобы результат зависел от его усилий.
- Избегание неудач. Человек осторожнее, тщательнее проверяет себя, тяжелее переживает ошибки. Он ценит ясные требования и предсказуемость.
Ни один мотив не лучше другого. Первый помогает в ролях, где нужно идти на разумный риск, второй в ролях, где ошибка дорого стоит. Методики построены на ответах человека о себе, поэтому результат зависит от того, как он себя видит.
Где применяют методики
- Обучение психологов и менеджеров. Методики часто разбирают в курсах о мотивации как наглядный пример теории мотивации достижения.
- Подбор и развитие. Их используют, чтобы начать разговор о том, как человек относится к риску и ошибкам.
- Спорт и образование. Методики применяют, когда изучают, как мотивация влияет на результат под давлением.
Мотивация в ТТИ Россия
У методик Элерса много общего с тем, что описывают наши методики. 12 движущих сил показывают, что дает человеку энергию в работе и ради чего он готов стараться. Стиль поведения DISC подсказывает, как человек относится к риску и переменам: кто действует быстро и смело, а кому сначала важно все проверить.
Если нужно понять, что на самом деле движет сотрудниками. Оценку мотивации мы собираем под задачу клиента. Зачем: одинаковые бонусы и одинаковые слова руководителя действуют на людей по-разному, и деньги на мотивацию часто тратятся впустую. Когда руководитель знает, что дает энергию каждому, он говорит с ним о том, что для него важно. Подробнее на страницах о 12 движущих силах и о мотивации персонала.
Частые вопросы
Что измеряют методики Элерса?
Две разные мотивации: стремление к успеху, когда человека ведет желание достичь результата, и стремление избежать неудачи, когда его ведет желание не ошибиться и не потерпеть поражение.
Чем мотивация к успеху отличается от мотивации избегания неудач?
Согласно теории мотивации достижения, человек, нацеленный на успех, обычно выбирает задачи средней трудности и спокойнее относится к риску. Человек, который избегает неудач, чаще выбирает либо очень простые задачи, либо такие трудные, что провал никого не удивит.
Плохо ли, если у сотрудника сильнее мотивация избегания неудач?
Нет. Такие люди часто внимательны к деталям и осторожны там, где ошибка дорого стоит. Важно ставить их в роли и задачи, где эта осторожность приносит пользу.