Профиль должности «Генеральный директор»: стиль поведения, мотивы и вопросы для интервью

От чего зависит результат на роли

Генеральный директор отвечает за результат компании в целом: стратегию, команду руководителей, ключевые решения и отношения с собственником. Главный вопрос при подборе — какая задача стоит перед компанией. На этапе запуска и роста нужны скорость, предпринимательский подход и готовность рисковать. На этапе зрелости — системность, процессы и удержание результата. В кризисе — решительность и умение вести людей через неопределённость. Важно и то, как распределены роли с собственником: директор-партнёр и директор-управляющий — разные позиции. Этой теме посвящена статья «Собственник и наёмный директор».

Поведенческий стиль: что помогает

Генеральному директору часто помогает выраженное Доминирование по DISC: решительность, готовность брать ответственность и принимать трудные решения. Влияние помогает вдохновлять команду, вести переговоры и представлять компанию. Для компаний на этапе выстраивания процессов ценны Соответствие и Постоянство: они дают системность и устойчивость. Сильные директора обычно умеют расширять свой стиль и опираются на команду руководителей, которые дополняют их слабые стороны. Модель ролей руководителя, которая помогает собрать такую команду, описана на странице «Тест Адизеса».

Мотивы: что даёт энергию

Генеральному директору часто сопутствует Властный мотив — стремление к влиянию и контролю над направлением развития. Практичный мотив помогает удерживать фокус на экономике и отдаче. Интеллектуальный — интерес к стратегии и новым моделям бизнеса. Важно, чтобы мотивы директора не конфликтовали с мотивами собственника: если оба ведомы стремлением к контролю, распределение полномочий нужно обсудить особенно внимательно.

Ключевые компетенции

• Лидерство
• Принятие решений
• Управление изменениями
• Делегирование
• Эмоциональный интеллект
• Критическое мышление

Типичные риски несовпадения

• Директор с ярким предпринимательским стилем приходит в зрелую компанию, где нужно выстраивать процессы, и начинает бесконечные перемены.
• Директор-систематизатор приходит в компанию, которой нужен быстрый рост, и тормозит решения.
• Директор с сильной потребностью в контроле не делегирует, и компания упирается в его личную пропускную способность.
• Ожидания собственника и директора о полномочиях не обсуждены, и конфликт проявляется уже после назначения.

Вопросы для интервью

1. Расскажите о самом трудном решении, которое вы приняли как первое лицо. Почему оно было трудным?
2. Как вы выстраиваете отношения с собственником? Где для вас граница полномочий?
3. Расскажите о команде руководителей, которую вы собрали. Как вы выбирали людей?
4. Вспомните период кризиса в компании. Что вы делали в первые недели?
5. Расскажите о стратегии, которая не сработала. Когда вы это поняли и что изменили?
6. Какие решения вы принимаете сами, а какие передаёте команде?
7. Чем вы будете заниматься в первые месяцы на новой позиции?

Оценка 360 от собственника, совета и прямых подчинённых даёт картину, которую не покажет интервью. Подробнее об оценке первых лиц — на странице «Оценка руководителя».

Как уточнить профиль под свою компанию

Профиль генерального директора всегда строится под задачи собственника и этап развития компании. Начните с того, чтобы сформулировать, какой результат нужен от директора и какие полномочия вы готовы передать. Подробнее — на странице «Профиль должности».