Новый раздел в мотиваторах «Как справляться с ситуациями вне зоны комфорта»

Новый раздел в чем-то аналогичен по принципу (но не по содержанию!) недавно появившейся в DISC-овых отчетах «Адаптации при низком поведенческом факторе».

В этом разделе даются рекомендации по общению, убеждению человека, который придерживается диаметрально противоположных вам взглядов. Технически берется самый низкий ваш мотиватор - это будет визави собеседник, у которого этот мотиватор как раз самый высокий. Согласитесь, что общаться на такой «растяжке»  респонденту и его визави будет непросто. На картинке ниже - это «традиционный». 

А вот дальше TTISI сделали еще один интересный шаг: они берут  самый высокий мотиватор респондента (на картинке это «эстетический») и строят рекомендации по убеждению и коммуникации с «традиционалом», исходя из позиции высокого «эстета». 

Иными словами, даются рекомендации высокому эстету с низким традиционным для общения с высоким традиционалистом. Да, приходится общаться со своим антиподом (растяжка на традиционном), но помочь себе в этом можно, используя свой ведущий мотиватор (эстетический). Дух захватывает от возможностей для построения коммуникационных упражнений по убеждению в продажах или управлении сотрудниками. 

Если DISC традиционно использовался в командообразовании для налаживания коммуникации и взаимодействия, то теперь и мотиваторы помогают добиваться этого, но на более тонком, смысловом уровне! Прощайте шаблонные рецепты-алгоритмы по убеждению, поймите принцип убеждения по ценностям, распознайте мотивационный тип вашего собеседника и вперед!

Не скрою, что для тренера это станет вызовом, как стало для нас, ведь для того, чтобы реализовать такую схему рекомендаций, нам пришлось несколько месяцев работать над этой матрицей рекомендаций. 

А дальше? Берете ковер по мотиваторам или движущим силам мотивации, расставляете на него людей и учите общаться с теми, кто стоит на противоположном конце.