Маленький клик, но большой скачок в сознании: от мотиваторов к движущим силам мотивации

Многие уже переключились на работу с 12 движущими силами вместо «старых» мотиваторов, оценив более глубокий подход при минимальном усложнении модели убеждений и ценностей PIAV.

Причем переход от 6 мотиваторов к 12 движущим силам мотивации не связан с изменением вопросника — он остался прежним. Изменилась лишь система интерпретации. Раньше рассматривался уровень выраженности (высоты) каждого из 6 мотиваторов, они сравнивались по этой выраженности друг с другом, создавая иерархию.

Как бы интерпретировался обычно график мотиваторов ниже?

1) Ведущие — руководят действиями человека:

• 1-е место: Утилитарный (стремление к пользе, в т.ч. деньги)
• 2-3 место (равны): Эстетический (гармония, целостность, ощущения) и Индивидуалистический (власть, контроль, достижения) - они "обслуживают" в 1-й ведущий-утилитарный, те. власть ради денег, деньги на красоте и эстетике.

2) Низкий — безразличие:

• 6-е место: Социальный (помощь людям), т.е. не стремится помогать.

3) Ситуационные — иногда в ситуации дополняют ведущие:

• 4-5 место: Теоретический (следование принципам и традициям) и Теоретический (стремление собирать знания)

Затем в TTISI задумались, а что происходит, если мотиватор выражен полярно низко, а не высоко? Что на другом, низком «конце»? В какой-то момент это дошло до отдела разработок TTISI. Более того, они обратились к оригинальному труду Эдварда Шпрангера 1928 года и ... нашли там положения о поляризации шкал! Хочется гордиться этим, Холланд, Оллпорт, использовавшие в своих работах  Шпрангера тоже не обратили на это внимание. Вот если посмотреть на эту же схему так, то, возможно, ваше сознание подскажет вам, что то, что слева - это еще не конец.

Ведь каждый из мотиваторов представляет собой область понятий, которая может быть «заряжена» как положительно, так и отрицательно.

Тогда можно перестроить нулевой отсчет в системе координат графика вот так, по середине графика и ввести понятие полной шкалы:

Тогда от нулевой отметки вправо понятие мотиватора будет заряжаться положительным значением, а левее — отрицательным. Тогда мотиватор превращается в полярную шкалу, с выраженными значениями на концах. На рисунке выше этим концам присвоили названия.

Если теперь «ножницами разрезать» лист с графиком посередине, по нулевым точкам, и поставить получившиеся 12 шкал друг под другом:

Так читать и сопоставлять эти шкалы неудобно, поэтому в отчетах эти шкалы  упорядочены иерархически, по мере убывания каждого фактора:

Из иерархии "крайностей" теперь получается, что 4 ведущими движущими силами мотивации являются:

1. Расчетливый — помогать нужным людям (прочитайте полное определение)
2. Практичный — стремление к максимальной отдаче от ресурсов
3. Властвующий — стремление к власти
4. Интуитивный — стремление получать отдачу от уже имеющегося опыта

Ну, и, чтобы закончить про самое необходимое об интерпретации движущих сил: эти 12 сил группируются в 3 кластера:

• Ведущий, он оказывает основное воздействие на действия человека, в него входят, как правило 4 таких силы (у мотиваторов было, как правило 2, т.е. в 2 раза меньше). Чем ближе баллы каждой из движущих сил в этом кластере, тем более «равномерно» и богато они воздействуют на человека. Основной мотивационный «портрет» человека мы получаем именно из этого кластера.
• Ситуационный — это 4 «средние» движущие силы, дополняют влияние ведущего кластера время от времени в зависимости от ситуации
• Нейтральный — к этим понятиям человек безразличен или антагонистичен, на них человеку важно обращать внимание, когда человек общается с другими людьми, для которых эти нейтральные движущие силы являются наоборот ведущими — чтобы не поругаться, как минимум.

Изменилась и диаграмма с колесом ценностного баланса, на которой можно сравнивать команды людей (мы уже писали о ковре мотивации здесь),:

Кажется, что с одной стороны количество «критериев» увеличилось только в 2 раза, с 6 мотиваторов до 12 движущих сил. Но если посмотреть со стороны количества возможных вариантов, комбинаций и перестановок, т.е. богатства анализа мотивационных воздействий на человека, то «примитивные» 6 мотиваторов расцветают на 12 движущих силах мотивации: 

12! («двенадцать-факториал» :-)

Поскольку вопросник остался тем же, изменилась лишь схема и подход к интерпретации и визуализации результатов, то все старые отчеты с разделами, (как «моно» отчеты с мотиваторами, так и их комбинации Talent Insights и Trimetrix) содержащими мотиваторы, можно легко переконвертировать в движущие силы мотивации. Делается это так:

Вы заходите в «карточку» респондента

Прокручиваете экран чуть ниже и видите 2 кнопки:

«Driving Forces» — нажав ее, вы получите отчет, содержащий разделы с Движущими силами мотивации (вне зависимости от прочих настроек)

«Legacy» — получите отчет со «старыми» мотиваторами.

Зайдите в настройки существующей ссылки, по которой проходили оценку респонденты и поставьте в разделе Motivation Version точку напротив «Driving Forces»

После этого все старые отчеты из этой ссылки будут генерироваться и скачиваться с разделами с Движущими силами мотивации.

Также отчеты всех новых респондентов, если они будут проходить диагностику по этой ссылке, будут генерироваться с обновленным разделом.

То же самое и при создании новых ссылок, точка должна быть проставлена напротив «Driving Forces», если вы ходите обновленную интерпретацию.

Знаете ли вы, что некоторые опции настройки линков могут быть настроены вами по умолчанию? Если вы зайдете в настройки вашего аккаунта (в меню /Account Management/Account Options, а если нет доступа — обратитесь в TTISI), то там вы увидите опять-таки в разделе Motivators Version опции по умолчанию при создании новых(!) ссылок. При изменении значений на ранее созданные ссылки они влияния оказывать не будут. Там есть и другие полезные опции для установки по умолчанию — экспериментируйте!

Обратитесь к нам для прохождения до-обучения и/или проштудируйте новое 120-страничное руководство-пособие по движущим силам мотивации: