"Dominance"

каким предполагал его создатель Марстон, может означать два варианта:

• доминирование;
• тотальный контроль (одушевлённого или неодушевлённого предмета).

В процессе выбора наиболее подходящего термина для каждого типа личности, Марстоном было опрошено множество людей об ассоциациях, которые у них возникают в связи с этим словом. Интересно, но люди ассоциировали его с возвышением индивидуума над воображаемым, враждебно настроенным миром.

Теперь вернёмся к нашему графику. Речь идёт о человеке, воспринимающим окружающую среду как враждебную. Он рассчитывает только на себя, ожидая отовсюду подвох. Однако стоит отметить, что это довольно сильная личность, поскольку его жизненная позиция характеризуется активным воздействием на мир.

Это человек воин, который ведет активную борьбу с недружелюбно настроенным миром. При этом борьба обязательно должна окончится победой. Человек готов заполучить победу любой ценой. Этот фактор дает множество объяснений поведения людей, их симпатиях и пристрастиях. Жаждущий победы тип «D» — бесстрашный воин. Даже во время отдыха он отдает предпочтение развлечениям, которые способны вызвать вспышки адреналина: прыжки с тарзанки, сплав по горной реке и тд.

Самым главным мотиватором для типа Д является победа, а значит единственное чего они боятся — проиграть. Не забывайте об этом факторе, поскольку если с ним грамотно работать, то можно успешно манипулировать данным типом личности.

Существует точный пример такого поведения в бизнесе:

Если лидер чувствует, что соперник его обгоняет, он концентрирует в себе все силы и направляет свою мощную энергию для того чтобы достичь превосходства над конкурентом и вернуть контроль над бизнесом.

Эту ситуацию можно рассмотреть на определенном примере. Одно время в СМИ муссировали историю о Генри Форде, который под угрозой потери финансового влияния на рынок недорогих автомобилей полностью перестроил свой завод. Дело происходило в двадцатых годах, и на реорганизацию было потрачено около 100 000 000 $, на тот момент эта сумма была просто огромна. Генри Форд является классическим примером ответной реакции типа «D».

Также это говорит о том, что люди принадлежащие к данному типу невероятно азартны. Больше всего они боятся проигрыша, Но при этом, как ни парадоксально, любят соревноваться. Нет ничего проще, чем взять их на слабо. Но если их втянули в соревнования, они будут бороться до самого конца, а в случае поражения — любыми путями искать реванша.

У «D» есть ещё одно невероятно важное качество — скорость реакции. Именно восприятие окружающего мира как постоянную борьбу снабдило их таким качеством. Данный тип личности молниеносно ориентируется на месте и грамотно оценив ситуацию принимает решения. В повседневной жизни мы могли наблюдать такую ситуацию:

В конце собрания, во время обсуждений второстепенных вопросов, кто-то встаёт и уходит, мотивируя свой поступок тем, что у него много неотложных дел. Такие люди принадлежат к типу «D», ведь поспешность ,это еще одна черта личности, которая иногда может оказаться слабой стороной. В постоянной спешке они часто упускают важные детали. Эти люди игнорируют инструкции, предпочитая добиваться результатов методом тыка, что занимает гораздо больше времени, чем изучение инструкции.

«D» обладают активной жизненной позицией, им чужды интриги, притворство, обман. Как мы уже говорили, эти люди — воины, которым не чуждо благородство. Они предпочитают вести честную войну, выяснять отношения открыто. Вкупе с динамичностью, это делает их довольно вспыльчивыми, местами грубыми и резкими. Однако эти люди весьма отходчивы, быстро прощают и забывают даже предательство.

Например, «D» может утром уволить провинившегося сотрудника, а вечером раскаяться и, посыпая голову пеплом, порвать заявление, особенно если ситуация из-за которой случился конфликт, разрешится при помощи приложенных им же усилий.

Существует еще одна немаловажная особенность типа «D» — они очень шумные. Они могут активно отстаивать свою позицию, много жестикулировать и перебивать собеседника. У них существует бессознательная потребность в доминировании, а их напор нередко приводит к конфликтным ситуациям. Но воины не боятся конфликтов, наоборот, они чувствуют себя в своей стихии, для них это естественное состояние.

«D» легко приспосабливаются в меняющихся условиях, они легко берут на себя ответственность, идут на риск, невероятно работоспособны. В любой кризисной ситуации, это незаменимый союзник. Но, казалось бы, положительные качества, имеют и негативную сторону. Эти люди легко справляются с самыми сложными задачами, но если посмотреть с противоположной стороны, их трудно контролировать, они не склонны к подчинению.

Можно переходить к следующему пункту, однако существует ещё один важный момент. Конечно существуют люди, которым чуждо притворство они в открытую выявляют свои антипатии и симпатии. Однако в жизни это больше мешает, чем помогает. Ведь не зря же большинство из нас с возрастом научились тщательно скрывать свои настоящие мотивы и желания, отстроили свое поведение под общепринятые правила.

Это можно наблюдать в рабочем коллективе, где абсолютно разные поведенческие типы ведут себя идентично. Это значительно затрудняет определение типа находящегося перед вами человека. Однако существует беспроигрышный вариант — стрессовая ситуация. Мало кто из неподготовленных людей способен удержать маску, оказавшись в непредвиденной ситуации. Именно поэтому то как человек проявляет себя в стрессе, является важным показателем. «D», попавший в ситуацию, которая выбила его из колеи, начинает вести себя агрессивно. Не забывайте, что это воин, и единственный возможный для него способ защиты — нападение.

Если вы знаете в своем окружении человека любимые вопросы которого «Кто виноват?» и «Что делать?» — знайте, перед вами тип «D».

Я приведу в пример известных личностей и исторических персонажей, для того чтобы вы смогли наглядно рассмотреть черты типа «D» в жизни. Это:

• Екатерина Великая;
• Д’Артаньян (из истории про мушкетеров);
• Петр Первый;
• Дональд Транп.

Так, подводя итоги, мы сформулировали наиболее важные тезисы касающиеся типа «D»:

• легко берутся за, казалось бы, невыполнимые задачи и с лёгкостью решают их;
• быстро приспосабливаются к переменам;
• предпочитают не только активный образ жизни, но и активный отдых;
• способны молниеносно принимать решения, их трудно выбить из колеи;
• любят соревнования, невероятно азартны;
• нетерпеливы, трудно находят контакт с людьми, абсолютно не дипломатичны;
• могут проявлять агрессию даже при незначительном давлении.

Характеристики «красного» типа поведения

Давайте рассмотрим ключевые поведенческие маркеры, свойственные людям с преобладанием «красного» (доминирующего) типа.

• Невербальные сигналы: уверенный, прямой взгляд и решительная походка.

• Речевые паттерны: в речи преобладает большое количество глаголов, обозначающих действие. Такой человек чаще говорит, чем слушает.

• Склонность к риску: ключевая характеристика — готовность действовать в условиях неопределенности.

• Ключевые понятия: уверенность, действие, риск.

Эту сущность хорошо иллюстрируют исторические фразы, например, приписываемые Наполеону: «Ввяжемся в драку, а там посмотрим» или «План на одну треть продуман, надо внедрять». Они точно отражают спонтанность и ориентацию на действие.

Разрушение мифов о «красном» типе

Зачастую мышление опирается на стереотипы, которые формируют искаженный образ. Давайте разберем самые распространенные мифы о «красных».

• Миф 1: «Красный» — синоним лидера. С точки зрения методологии DISC, лидером может быть представитель любого стиля поведения — его тип лидерства будет просто иным. «Красный» тип действительно демонстрирует доминирующий стиль лидерства, который является наиболее ярко выраженным и узнаваемым, но не единственно возможным.

• Миф 2: Конфликтность. Прямота и напор «красного» типа могут восприниматься как агрессия и вызывать неприятие. Однако сама по себе цель такого человека — не конфликт, а достижение результата, что является абсолютно разными мотивациями.

• Миф 3: Бунтарство и готовность идти «по головам». Это также является преувеличением. Хотя их стратегия действительно часто описывается как «вижу цель — не вижу препятствий», она продиктована не желанием навредить, а фокусом на результате и высокой скоростью реакции.

Сильная сторона: мобилизующее действие

Главное преимущество «красных» — в их способности действовать, пока другие анализируют и сомневаются. Благодаря этой особенности они быстро накапливают бесценный практический опыт — как позитивный, так и негативный.

Именно поэтому в ситуации неопределенности или новизны «красный» тип начинает реагировать первым. Эта способность делает их ключевым мобилизующим фактором в любой команде. Они — та движущая сила, которая толкает прогресс вперед, даже если их действия иногда кажутся недостаточно продуманными. Природа создала нас разными для того, чтобы мы дополняли друг друга, и задача — научиться эффективно взаимодействовать.

Парадокс «красного» доминирования

Существует интересный behavioral-парадокс, характерный для многих представителей этого типа: стремление контролировать других при одновременном неприятии контроля над собой.

Это явление можно назвать «парадоксом красного доминирования». Его корни кроются в их же собственной эффективности: обладая быстрой скоростью действий, они приходят к выводу: «Если поручить задачу кому-то другому, она будет выполнена медленнее, не так качественно или не в срок». Это убеждение приводит к одной из двух моделей поведения:

1. Трудоголизм: попытка сделать все самостоятельно, что является прямой дорогой к профессиональному выгоранию.

2. Неэффективное делегирование: формальная передача задач сопровождается тотальным контролем, что создает напряжение в команде.

Стоит отметить, что потребность в контроле не всегда является маркером «красного» типа; иногда она связана с личностной тревожностью. Однако для «красных» это проявление — следствие их ориентации на результат и уверенности в собственной эффективности.

Тип личности «I»

Данный тип предполагает:

• лидерские качества, способности повести за собой толпу;
• влиятельность, способность воздействовать на окружающих.

Люди, опрошенные в качестве эксперимента Марстоном, говорили, что ассоциации, которые возникают у них при произношении этого слова, это процесс убеждения в дружеской форме, предложения, уговоры. Сегодня этот тип трактуется как «влияющие».

Вернемся к нашему графику с пересекающимися прямыми. Обратите внимание на вертикальную ось, мы видим, что тип «I» воспринимает окружающую среду как приветливую и доброжелательную. Эти люди видят вокруг себя много хорошего, имеют активную позицию, которая выражается в том, чтобы стать центром этого идеального мира, воспарить над ним. Главнейшим мотиватором типа «I» является признание. Больше всего эти люди не выносят равнодушие. Они яркие и невероятно общительные, притягивают к себе других людей, в любой ситуации стараются обратить на себя внимание.

Действительно, этот тип характера обладает большим притяжением, Марстон даже сравнивал его с магнитом или силой гравитации, которая возникает между физическими телами, значительно отличающимися по размерам. Притяжение, которое испытывает малое тело назовём «влияние», поскольку гравитация усиливается за счёт воздействия более слабой силы.

Лидеры и харизматичные люди среди типа «I» встречается гораздо чаще, чем среди «D». Однако за ними идёт толпа, только покорившись их силе, либо надеясь на защиту воина. А вот за типом «I» толпа идёт, поддавшись их обаянию. «D» относится к формальным лидерам, а тип «I» — к неформальным.

«I» обладает большой импульсивностью, их довольно легко зажечь определенной идеей, а уже заразившись, они разведут бурную деятельность, зажигая этой же идеей остальных. Однако, как быстро зажглись, также быстро «I» могут остыть, переключившись на что-то более интересное. Однако сильной чертой характера можно назвать то, что эти люди способны задать делу энергию, сдвинуть его с мертвой точки. А слабость состоит в том, что «I» редко доводят его до конца.

Поскольку «I» жаждут признания, они невероятно общительны. Им очень нравится находиться среди толпы, свой отдых они предпочитают проводить в клубах или на вечеринках. Именно эти люди являются душой компании, однако нередко бывают болтливы. Они отлично могут рассмешить и развлечь аудиторию. Они не выносят конкуренции, но при этом доброжелательны и позитивны. В соперниках они видят партнеров, ведь «I» невероятно уверены в себе. Что касается бизнеса, то в первую очередь они думают о сотрудниках, результаты на втором месте.

Именно поэтому в бизнесе у них нередко появляются проблемы. Они сбиваются с поставленного курса ввиду своей импульсивности и смещению фокуса на взаимоотношения с коллективом. У «I» своя логика, которую очень трудно понять обычному человеку. Их мышление нестандартно, поэтому они любят всё оригинальное, но терпеть не могут работать с цифрами и документацией. Главным недостатком «I» является их импульсивность, неспособность соблюдать графики, отсутствие пунктуальности.

Во время стресса этот поведенческий тип меняет линию поведения и их общительность становится навязчивостью. При возникновении трагедии произошедшей будь то на личном фронте или на работе они будут тянуться к людям, подходя к каждому и рассказывать о своих неудачах, отрывая всех от дел. Обзванивать знакомых, часами рассказывая им свои проблемы, повторяясь и повторяясь вновь.

Пример из жизни:

«Маргарита поранила ногу. И пока ей перевязывали рану, она сказала: Ну вот теперь неделю не смогу писать.

Почему писать? У тебя же нога болит, а не рука.

А это для того чтобы все спрашивали, что со мной произошло, и тогда я им расскажу про раненую ногу».

Если в вашем окружении есть люди, любимые вопросы которых это «Кто?», «С кем?» и «Когда?» — знайте, перед вами «I». Наиболее яркие представители данного типа:

• Арамис (из истории про мушкетеров);
• Тигра (история про Винни Пуха);
• Принц Флоризель.

Основные тезисы касающиеся типа «I»:

• доброжелательность и позитив;
• непредсказуемость и импульсивность, не переносит рутины;
• имеет нестандартное логическое мышление, легко увлекается новым;
• непунктуальный;
• душа компании;
• в стрессовой ситуации превращаются в «прилипал».

Портрет «желтого» типа: энергия и обаяние

Представители «желтого» (влияющего) типа поведения, как правило, легко узнаваемы по ряду характерных внешних и поведенческих маркеров.

• Невербальные сигналы: открытая, «лучезарная» улыбка, живая мимика и экспрессивная жестикуляция.

• Энергия и общение: им сложно долго оставаться в безмолвии; они заряжают окружающих своей энергией и являются душой компании.

• Ключевые понятия: обаяние, коммуникабельность, экспрессия.

Яркой, хотя и не универсальной, особенностью многих «желтых» является непунктуальность. Это связано с нелинейным восприятием времени и высокой реактивностью на стимулы. Импульсивное поведение — «проверить соцсети», «заказать кофе», «пообщаться с коллегой» — легко отвлекает их от графика. Однако, опоздав, они обладают особым шармом, чтобы сгладить ситуацию, а затем быстро вовлекаются в процесс, проявляя активность и инициативу.

Сильные стороны и ограничения

«Желтые» привносят в коллектив уникальную ценность, но их стиль поведения имеет и обратную сторону.

Преимущества:

• Сплочение коллектива: они прекрасные «связующие», создающие неформальную атмосферу.

• Мотивация и влияние: их энтузиазм заряжает команду, что особенно ценно в сферах продаж и публичной деятельности.

• Креативность: они предрасположены к генерации идей и привнесению разнообразия в рутинные процессы.

• Сглаживание конфликтов: благодаря эмпатии и обаянию они могут разряжать напряженную обстановку.

Зоны роста:

• Склонность отвлекаться: их многозадачность часто оборачивается потерей фокуса.

• Избыток энергии: при низком уровне эмоционального интеллекта их напор может восприниматься как навязчивость.

• Недисциплинированность речи: вдохновляя, они могут «заболтать» идею или утратить суть разговора.

Разрушение мифов о «желтом» типе

Существует несколько распространенных стереотипов о «желтых», которые не соответствуют действительности.

• Миф 1: Поверхностность и низкий интеллект. Это главное заблуждение. «Желтые» способны на глубокий анализ, однако их когнитивный стиль требует переключения между задачами. Они анализируют информацию порциями, отвлекаясь и возвращаясь к ней, что со стороны может выглядеть как неусидчивость, но не является показателем отсутствия аналитических способностей.

• Миф 2: Несерьезность. Их легкость в общении и склонность к разнообразию часто трактуются как нежелание работать. На деле же они могут быть высокоэффективны в динамичных и творческих сферах, где их энергия находит применение.

• Миф 3: Необязательность. Хотя им может не хватать структурности, это не означает, что они ненадежны. Их сила — в гибкости и способности адаптироваться, а не в следованию жестким регламентам.

Заключение: ценность для команды

«Желтый» тип — это источник жизненной силы для любого коллектива. Они приносят движуху, вдохновение и человеческое тепло. Их роль — быть катализатором энергии и связующим звеном между людьми. Как и все типы, «желтые» не идеальны, но их способность создавать позитивную и креативную среду является незаменимым ресурсом, который при грамотном управлении приводит команду к выдающимся результатам.

Тип личности «S»

Данный поведенческий тип расшифровывается, как:

• послушание;
• уступчивость;
• гибкость.

Опрошенные люди ассоциировали это слово с подчинением авторитетным лицам, теплотой чувств между подчиняющимся субъектом и доминирующей личностью. Женщины приводили в пример отношения матери и ребёнка. На сегодняшний день данный тип имеет определения: стабильный, постоянный.

Наш график показывает что «S» характеризуется позитивным отношением к окружающему миру. Горизонтальная ось говорит о пассивном поведении в жизни, Прослеживаются приспособленческие мотивы. Такие люди полагают, что мир хорош, поэтому его не следует менять, все свои силы они бросают на то, чтобы добиться стабильности. Мотиватором для «S» является стабильность и предсказуемость, а демотиватором — изменения.

«S» внимательный и чуткий, очень ценит семейные отношения, при этом они идеальные психологи. Они всегда выслушают, посочувствует, помогут. Именно к таким людям обращаются когда необходимо поплакать.

Природный психологизм и чуткость делают «S» связующим звеном коллектива. Они изо всех сил стараются, чтобы все жили мирно и дружно.

«S» — это единственный поведенческий тип, который с радостью берётся за рутинную работу. Всё дело в его любви к предсказуемости. Неприятие сюрпризов, и даже легких перемен дарит ещё одно полезное качество — аккуратность. Эти люди поддерживают идеальный порядок в вещах, а уборка в квартире доставляет им настоящее удовольствие.

Но есть и негативные стороны характера «S», это нерешительность, медлительность сопротивление даже небольшим переменам. Наиболее слабой стороной этих людей является реорганизация. Эти люди тяжелее всего переносят кризис, ведь в этот период нужно быть невероятно гибким для того чтобы выжить. В период стресса, «S» становится молчаливым и согласным на всё. Им очень трудно говорить «нет» в обычной жизни, но когда они в стрессе, невозможно понять, что на самом деле в голове у «S».

Данный тип диагностируется сложнее всего. А все потому, что стресс не является показателем их поведения. Этот тип молчунов и тихонь, тому же они легко подстраиваются под своего оппонента, подсознательно отзеркаливая его эмоции. Это является еще одним фактором, который затрудняет определение личности.

Если в вашем окружении есть человек, любимыми вопросами которого являются: «Каким образом?» и «Как?» — перед вами тип «S». Наиболее известные представители данного типа:

• Пятачок (история про Винни-Пуха);
• Семен Семёныч (фильм «Бриллиантовая рука»);
• герой Басилашвили (из кинокартины «Осенний марафон»).

Главные тезисы:

• обожают рутинную работу;
• хорошие психологи;
• во время стресса склонны к соглашательству;
• держит документы и вещи в полном порядке.

Портрет «зеленого» типа: гармония и чувствительность

Поведенческие проявления «зеленого» (стабильного) типа характеризуются стремлением к комфорту и гармонии в коммуникации.

• Невербальные сигналы: плавность движений, расслабленные и ненапрягающие позы.

• Речевые паттерны: голос с мягкими эмоциональными перепадами — от «бархатного» тембра до ускорения или замедления. Речь часто содержит элементы неуверенности и уступчивости (например, «вам удобно сейчас говорить?»).

• Ключевые понятия: тактичность, чуткость, стремление к комфорту.

Методология DISC фокусируется на вербальном и невербальном поведении, а не на косвенных и обманчивых факторах, таких как одежда или организация внешнего пространства.

Сильные стороны и ограничения в коллективе

«Зеленый» тип привносит в команду уникальную динамику, имеющую как неоценимые преимущества, так и возможные сложности.

Преимущества:

• Дружелюбие и заботливость: создает приятную атмосферу, помнит о важных датах коллег.

• Уравновешенность: служит стабилизирующим якорем в стрессовых ситуациях.

• Дипломатичность: эффективно сглаживает острые углы и предотвращает конфликты.

• Исполнительность: надежен в выполнении поставленных задач.

Зоны роста:

• Нерешительность: склонность долго принимать решения, избегая ответственности.

• Избегание конфликтов: может уходить от необходимых сложных разговоров, что иногда приводит к застою.

• Пассивность: в команде может восприниматься как человек, «тормозящий» процессы.

Особенность принятия решений: потребность в разделении

Нерешительность «зеленого» типа — это не недостаток, а проявление его потребности в разделении ответственности и чувственного опыта. Прежде чем принять решение, он стремится посоветоваться с другими, чтобы собрать их эмоциональные реакции и ощущения.

• Пример: При покупке пылесоса он позвонит другу не просто за отзывом, а чтобы прочувствовать его отношение к вещи.

• Пример: Даже крупный руководитель «зеленого» типа будет советоваться с заместителем: «Юля, как думаешь, мы победим?», — получая не только факты, но и эмоциональную поддержку.

Для «зеленых» важна именно чувственная составляющая обратной связи, а не просто сухие данные. Они считывают общий эмоциональный фон и на его основе формируют внутреннюю уверенность.

Сравнение с «синим» типом: тактичность против формальности

Внешне «зеленый» и «синий» (добросовестный) типы могут быть похожи сдержанностью, но между ними — ключевое различие.

• «Зеленый» (тактичность): Речь эмоционально окрашена, полна оценок и чувств («Саша прав, и Андрюша, может быть, прав»). Фокус на гармонии отношений.

• «Синий» (формальность): Движения более формальны и сдержанны. Речь структурирована, внимание сфокусировано на логике, системности и выявлении противоречий («Ваш тезис противоречит приведенным данным»). Фокус на объективной истине.

Разрушение мифов о «зеленом» типе

Существует несколько распространенных стереотипов о «зеленых», которые не соответствуют действительности.

• Миф 1: «Домашний» и не-начальник. Утверждение, что «зеленые» не могут быть руководителями, ошибочно. Их стиль лидерства — это сервисное лидерство, основанное на поддержке команды и создании доверительной атмосферы.

• Миф 2: Безвольный и неконфликтный. «Зеленые» ценят гармонию, но это не означает отсутствия воли или полного избегания конфликтов. При необходимости они могут проявить твердость для защиты ключевых интересов или своих границ.

• Миф 3: Всегда добрый и любящий людей. Модель DISC описывает стили поведения, а не личностные качества вроде доброты. «Зеленый» тип стремится к стабильным и предсказуемым отношениям, но это не равно всеобъемлющей любви к людям. Их мотивация — поддержание комфортной среды, а не альтруизм как таковой.

«Complience» трактуется как:

• обходительность, почтительность;

Большинство людей ассоциировали это слово с поведением субъекта в соответствии с указом высшей силы. Сегодня этот тип называется «добросовестный».

Обратившись к графику мы можем наблюдать, что для «C» мир может быть не идеальным и даже слегка враждебным, но его это не волнует. «C» не будет менять мир к лучшему, поскольку он выбирает стиль поведения — держаться в стороне от суеты.

Все эти факторы способствуют тому, что люди «C» довольно замкнуты и сдержаны. Они редко выражают свое эмоции в открытую. Любят уединение и тихую, спокойную обстановку. Они ненавидят командные игры, соревнования. Их можно назвать индивидуалистами. Общение с людьми их напрягает, поэтому они стараются его минимизировать.

«C» невероятно осторожны, они часто перестраховываются. В стрессе они полностью закрываются или уходят. Часто замыкаются в себе, стараются уединиться. Если в вашем окружении есть люди, любимые вопросы которых: «Зачем?», «А что, если?» и «Кто от этого выиграет?» — перед вами тип «C». Известные представители данного типа:

• Атос (из истории про мушкетеров);
• Сова (из истории про Винни-Пуха);
• Шерлок Холмс;
• Владимир Путин.

Главные тезисы:

• отсутствие доверия к окружающим;
• замкнутые люди, предпочитающие уединение;
• чрезвычайно осторожны, могут быть мелочными;
• способны замечать мельчайшие детали и анализировать их.
• реакция на стресс — уход в себя.

Портрет «синего» типа: формальность и системность

Поведение «синего» (добросовестного) типа кардинально отличается от «зеленого» своей формальной организованностью, даже в невербальных проявлениях.

• Невербальные сигналы: Скованность и собранность в позах. Движения лишены легкости, поза всегда выверенная, как будто «в позвоночник вставлен лом». Это следствие глубоко усвоенной с детства нормы: «надо сидеть как положено», соответствовать правилам и стандартам.

• Ключевые понятия: формальность, собранность, соответствие правилам.

Сильные стороны и ограничения в коллективе

«Синий» тип — это систематизатор и аналитик, чьи качества неоценимы для порядка, но могут создавать определенные сложности.

Преимущества:

• Аналитический склад ума: способны к глубокому анализу и решению сложных проблем.

• Скрупулезность и точность: видят все риски и детали, «муха не пролетит».

• Ответственность и исполнительность: строго следуют правилам и процедурам.

• Пунктуальность и четкость: их работа структурирована и предсказуема.

Зоны роста:

• Негибкость: стремление следовать правилам может оборачиваться излишним формализмом и бюрократией.

• Восприятие как «занудства»: их дотошность и принципиальность могут казаться окружающим излишними, за что их нередко называют «душными».

Разрушение мифов о «синем» типе

Существует несколько распространенных стереотипов о «синих», которые требуют уточнения.

• Миф 1: Не новаторы. Это заблуждение. Многие прорывные инновации, особенно в инженерии и науке, созданы людьми с высоким «синим» типом. Их креативность — это не спонтанные идеи, а системные открытия, рожденные из тщательного анализа и глубокого погружения в предмет.

• Миф 2: Прирожденные эксперты. Внешняя атрибутика — терминология, ссылки, дисциплина — не всегда является гарантией истинной экспертизы. «Синий» может быть великолепным эрудитом, способным воспроизвести усвоенную информацию, но это не то же самое, что глубинное понимание.

• Миф 3: Дисциплинированные «сухари». Восприятие «синих» как безэмоциональных и черствых — это упрощение. Их ориентация на системность и объективность не означает отсутствия внутреннего мира или креативности. Это просто иная форма выражения интеллекта и сосредоточенности.

Заключение: ценность для команды

«Синий» тип — это фундамент надежности и качества в любой команде. Они обеспечивают тщательную проработку деталей, минимизируют риски и поддерживают высокие стандарты работы. В мире, где важна точность и обоснованность решений, их вклад является не просто полезным, а часто — незаменимым.

Красные в стрессе: гнев как топливо

А мы сейчас поговорим с вами, вот как поведение в стрессе проявляется по DISC. Возьмем стрессовую ситуацию не какую-то сложную и невообразимую, а легкий или средний стресс — когда что-то происходит незапланированно, когда человеку не нравится.

Поведение красного в стрессе

Как вы думаете, как поведение красного выглядит в стрессе? Агрессия, реакция «бей», давление на окружающих, резкая речь, авторитарность. Они могут демонстрировать эгоцентризм — «все, хватит болтать, я принимаю решение!». Ключевая эмоция красных — гнев. Это не плохая эмоция, а топливо для молниеносных реакций. Но важно понимать: красные не являются агрессорами по натуре — это миф.

Что приводит красных к выгоранию? Постоянное достигаторство без результата, переработки, слишком большие амбиции. Как сказала Дарья — возбудимость. Когда все накатывается: дома проблемы, со здоровьем, на работе — все складывается в одну точку.

Профилактика для красных: нужно беречь сердечно-сосудистую систему. У некоторых красных развит трудоголизм — могут работать по двадцать часов, симпатическая нервная система становится гиперактивной, трудно уснуть. Начинают стимулировать себя чаем, кофе, шоколадом — это ведет к постепенному разрушению организма.

Желтые в стрессе: драма и суета

Теперь давайте о желтых в стрессе. Как они проявляются? Теряются, замолкают, истерят, суетятся, начинают много говорить. Происходит драматизация — театральность процессов. Речь ускоряется, могут эмоционально преувеличивать. Например: «Никто не получил рассылку на курс!» — хотя на самом деле у одного человека письмо улетело в спам.

Что приводит желтых к серьезным последствиям? Отсутствие признания, фрустрация — когда идеальное представление не совпадает с реальностью. Начинаете разочаровываться: «тут не признают, эти не понимают». Как экстраверты чувствующего типа, они имеют высокую эмоциональную лабильность — от радости быстро переходят к депрессии.

Зеленые в стрессе: уход в себя

Теперь о зелененьких. Как они себя в стрессе проявляют? Замедляются, замыкаются, молчат, уходят в себя. Могут изображать жертву, снимать с себя ответственность. Появляется вялость, равнодушие, прокрастинация.

Для зеленых стресс — это выход из зоны комфорта. Постоянное движение, риски, агрессия, напряжение — все это создает для них серьезный стресс. Зеленый фактор — самый терпеливый, но терпение не бесконечно.

Что доводит зеленых до хронического стресса? Сильное давление, динамичная среда, чрезмерная требовательность. Когда человек должен быть «один в поле воин» — действовать быстро, с большой ответственностью, в конфликтной среде.

Синие в стрессе: рационализация и критика

Наконец, синий цвет — интроверты мыслящего типа. В стрессе они: впадают в ступор, отстраняются, занимаются молчаливой суетой. У них включается критическое мышление — начинают искать изъяны системы, уходят в рационализацию. Берут дополнительное время для сбора данных, перепроверки.

Что доводит синих до выгорания? Хаос, постоянно меняющиеся данные, отсутствие логики, беспорядок. Или абсурдность — когда царят двойные стандарты, нет конкретики.

Эмоциональные защиты и профилактика

Каждый тип имеет свои эмоциональные защиты. Красные уходят в обвинение других, желтые — в драматизацию, зеленые — в жертвенность, синие — в рационализацию.

Для профилактики нужно знать свои ключевые эмоции. Для красных — гнев и раздражение, для желтых — стремление к радости, для зеленых — печаль и грусть, для синих — страх ошибки.

DISC уже приоткрывает понимание того, как вам свойственно себя проявлять в стрессе. Главное — вовремя задать себе вопрос: «Что я могу сделать, чтобы не доводить себя до крайности?» Так выглядит полная картина стрессового поведения по DISC — с пониманием причин, проявлений и способов сохранить равновесие для каждого типа.

Представьте себе двух людей с ярко выраженным красным стилем поведения. Давайте возьмем шкалу совместимости: низкая, средняя, высокая. И сразу же возникает вопрос — какова совместимость двух красных? Большинство сходу отвечает: низкая! Но давайте разберемся подробнее.

Полярность мнений о красных

Вот что интересно: когда мы рассматриваем красных с красными, у нас образуются настоящие полярности во мнениях. Одни говорят о низкой совместимости из-за конкуренции и борьбы за лидерство. Другие видят высокую совместимость, указывая на взаимопонимание и общие цели.

А ведь правда — эти люди удивительно совпадают по скорости реакции, темпу работы, подходу к решению задач. Они могут буквально за несколько минут в курилке решить вопрос, на который другим потребовались бы долгие совещания.

Парадокс территориального конфликта

Но вот парадокс — эта идеальная совместимость работает только до тех пор, пока они не начинают делить «территорию». Это может быть что угодно — реальное рабочее пространство, зона влияния, даже эмоциональное превосходство. Как только включается этот древний инстинкт конкуренции, фокус смещается с общей цели на взаимное соперничество. И что особенно печально — в коммерческих организациях такая конкуренция напрямую бьет по экономическим показателям.

Желтые с желтыми: созвездие или конкуренция?

Теперь давайте посмотрим на желтых с желтыми. Здесь мнения еще более разнообразны! Кто-то видит «высочайшую» совместимость, говоря о целых созвездиях ярких личностей. Другие предупреждают о конкуренции за внимание — мол, на одной сцене двум звездам тесно. И ведь правда — эти экстраверты чувствующего типа созданы для общения, но каждый хочет сиять по-своему.

Красный + желтый: драма противоположностей

А вот сочетание красного с желтым — это вообще отдельная история. Два экстраверта, но таких разных! Один — мыслящий, ориентированный на задачу. Другой — чувствующий, ориентированный на людей. Они могут идеально дополнять друг друга, а могут постоянно раздражать. Красному непонятна «нецелевая» ориентация желтого, а желтого обижает «бесчувственность» красного.

Зеленые с зелеными: гармония улиток

Когда мы переходим к зеленым с зелеными, картина меняется кардинально. Здесь царит гармония — иногда даже чрезмерная. Эти «две улитки», как метко заметила одна из участниц обсуждения, обязательно доползут до цели, но как медленно! Они выстраивают отношения постепенно, ценят комфортное молчание, понимают друг друга без слов. Но в бизнесе, где нужна скорость, это может стать проблемой.

Синие с синими: философия точности

Синие с синими — это вообще особая философия. С одной стороны — полное взаимопонимание на языке фактов и цифр. С другой — риск утонуть в дебатах и формализме. «Иван Иванович, конечно же, согласует» — эта фраза прекрасно характеризует их взаимодействие.

Итоговые закономерности

Что же мы видим в итоге? Самые высокие показатели совместимости у желтых с желтыми и зеленых с зелеными. Наибольшие сложности возникают между красными и зелеными, синими и желтыми.

Но самое главное — никогда нельзя забывать, что совместимость по DISC — это лишь один фактор из многих. Люди могут прекрасно ладить, находя общие ценности и интересы, даже при полном несовпадении поведенческих стилей.

Вот такой получается рассказ о совместимости — многогранный, полный нюансов и исключений, но от этого еще более интересный!

Всё было бы очень просто, если бы речь шла только о 4 базовых типах DISC, о характеристиках которых вы читали выше. Однако еще У.Марстон говорил о том, что все 4 типа встречаются абсолютно в каждом человеке, только в разных пропорциях. 

Чистые типы на самом деле встречаются экстремально редко. Для получения настоящей пользы от DISC необходимо уметь смешивать "цвета", подобно тому, как это делают художники. Вы же знаете, что всего из 3 цветов художник может получить любое богатсво оттенков. Так и c DISC.

На схеме ниже показано, например, что 2 основных поведенческих00 фактора D (красный) и I (желтый) создают "оранжевый" тип "Вдохновителя". Это такой человек, у которого красный и желтый факторы одинаково высоко выражены при низких "синем" и "зеленом". 

А еще может существовать комбинация, когда красный чуть выше желтого. Когда при этом еще разный о интенсивности низкий зеленый и т.д. Более 19.000 "оттенков" в поведении, которые вычисляются нашим вопросником. С практической точки зрения мы используем 384 типажа, этого более чем достаточно, чтобы ювелирно разбираться в людях.

Ниже даны описания еще 4-х смешаных типов, в которых равновелики 2 фактора:

Научные основы типологии были в 1928 году описаны доктором психологических наук, выпускником Гарварда — Уильямом Марстоном (William Martson). Еще не разработав DISC, Марстон тщетно искал возможность определять лжецов по психологическому профилю для страховых компаний и изобрел детектор лжи. А психологические исследования превратились в способ различать людей по типу их поведения, что описано в книге «Эмоции обыкновенных людей» («Emotions of Normal People»), ставшая теоретическим фундаментом типологии DISC. Корпорации и военные начали вовсю пользоваться этим знанием.

Подробнее об истории типологии DISC на этой странице >>

Фундаментальный труд У.М.Марстона о первоосновах теории поведенческих стилей DISC «Эмоции обыкновенных людей» был опубликован в 1928 году, а затем переиздан спустя 84 года. Инициатором переиздания, всю подготовку к печати осуществила компания TTI Global. На английском языке книга называется «Emotions of Normal People».

В 1984 году психолог и бизнесмен Билл Боннстеттер впервые разработал компьютерную программу, которая не только обсчитывала ответы на доработанный Боннстеттером 10-минутный вопросник, но и автоматически «писала» подробный отчет с рекомендациями — как убеждать, продавать, руководить, строить команду и др. 

Методика DISC прошла интересный путь от психологической теории до практического инструмента, который сегодня используют миллионы людей по всему миру. Вот как это было:

1928 год – Рождение теории Американский психолог Уильям Марстон публикует книгу «Эмоции обычных людей» (Emotions of Normal People). Именно он создал теорию четырех первичных эмоций, которые легли в основу DISC.

Марстон считал, что каждый человек использует все четыре стиля поведения, но в разной степени. Любопытно, что Марстон также был создателем комиксов о Чудо-женщине и изобретателем всем известного детектора лжи!

1940-е годы – Первое практическое применение Во время Второй мировой войны психолог Уолтер Кларк разработал первый тест на основе теории Марстона – Activity Vector Analysis. Этот инструмент использовался для отбора персонала на производстве.

1970-е годы – Современная версия Компания TTI Success Insights под руководством Билла Боннстеттера компьютеризировала методику и создала тот вариант DISC, который мы знаем сегодня. Именно в это время модель обрела:

• Современную структуру вопросов

• Цветовую схему (красный, желтый, зеленый, синий)

• Формат колеса для наглядного представления групповых результатов и командных ролей

Подробнее об истории методики DISC на этой странице >>

Мы, как эксперты, видим 3 способа:

1) По учебнику

Мы создали учебник, в котором собрали всю теорию по типологии DISC, которая доступна на русском языке. Подойдет тем, кто только начинает знакомство c методикой, 

👉 Учебник по типологии DISC от TTI Россия

2) С экспертом

Для тех, кто ценит время, мы разработали двухнедельний Практикум, где в малых группах погружаемся в DISC вместе с экспертом. 

👉 DISC+ Практикум

3) Фундаментальное обучение с нашим свидетельством, как производителя методики DISC

Программа для HR профессионалов длится 1,5 месяца, занятия и онлайн и оффлайн. Видео-уроки, групповой тренинг-интенсив 3 дня. 

👉 Сертификационная программа по DISC для профессионалов