В статье обосновывается низкая эффективность обучения при реализации ИПР, если оно основано на лекциях, тренингах и только книгах. Предлагается практическая альтернатива в виде Модели 70-20-10. Максимальное усвоение навыков происходит через практику (70%), социальное взаимодействие (20%) и формальное обучение (10%). Особое внимание уделяется интеграции модели с инструментами оценки персонала для персонализации развития компетенций, что позволяет трансформировать обучение из затратной статьи в стратегическую инвестицию с измеримым ROI.

В современной бизнес-среде многие компании сталкиваются с парадоксальной ситуацией: значительные инвестиции в корпоративное обучение не приносят измеримой отдачи. Исследования показывают, что традиционные подходы, основанные преимущественно на лекциях и теоретических тренингах, демонстрируют минимальный ROI. Проблема кроется в фундаментальном несоответствии между методами обучения и реальными механизмами освоения профессиональных компетенций взрослыми.

Научные основы модели 70-20-10

Модель 70-20-10 представляет собой не строгую математическую формулу, а эмпирически подтвержденную концепцию, описывающую естественные процессы формирования профессионального мастерства. Исследования Центра творческого лидерства (Center for Creative Leadership) демонстрируют, что эффективное освоение навыков происходит через три взаимосвязанных канала:

• 70% обучения составляет практический опыт в рабочих ситуациях (Learning by doing)
• 20% обеспечивается социальным взаимодействием (Learning from others)
• 10% приходится на формальное обучение (Formal Learning)

Практическая реализация модели

70%: Обучение через реальные задачи

Ключевой принцип — интеграция развития в повседневную рабочую деятельность. Вместо абстрактных кейсов и теоретических тренингов сотрудники получают возможность осваивать новые навыки через выполнение реальных рабочих задач.

Конкретные примеры реализации:

• Назначение сотрудника на реальный проект с постепенным увеличением сложности и ответственности
• Стажировки и ротации между смежными подразделениями
• Рабочие задания, специально спроектированные для развития целевых компетенций
• Участие в кросс-функциональных проектных группах

Для продавца: Не теория о возражениях, а прокачка навыка в полевых условиях с опытным коллегой.

Для руководителя: Не лекции по agile, а ведение реального спринта в своей команде.

Развитие через социальное взаимодействие (20%) 

Создание среды для естественного обмена опытом и знаниями между сотрудниками. Этот компонент модели признает важность неформального обучения и социального капитала организации.

Эффективные форматы реализации:

• Внедрение системы наставничества, где опытные сотрудники помогают новичкам решать реальные рабочие кейсы
• Организация программ взаимного обучения (Peer-to-peer) между сотрудниками разных отделов
• Создание профессиональных сообществ практиков для обмена лучшими практиками
• Регулярные сессии обратной связи от коллег и руководителей
• Внутренние воркшопы и мастер-классы от лучших специалистов компании

Структурированное обучение (10%)

Формальное обучение сохраняет свою важность, но занимает соответствующее место в общей системе развития компетенций. Его эффективность значительно возрастает, когда оно становится основой для последующей практической деятельности.

Современные инструменты формального обучения:

• Короткие целевые курсы и вебинары, дающие необходимую теоретическую базу перед началом проектов
• Онлайн-платформы с микрообучением для оперативного закрытия конкретных пробелов в знаниях
• Сертификационные программы, подтверждающие уже имеющийся практический опыт
• Адаптивные системы обучения, учитывающие индивидуальный прогресс сотрудников

Интеграция с системой оценки компетенций TTI Success Insights и реализацией ИПР кадрового резерва

Максимальная эффективность модели 70-20-10 достигается при интеграции с современными инструментами психодиагностики. Интегративная диагностика (DISC, мотиваторы, EQ, когнитивные навыки) позволяет персонализировать подход к развитию каждого сотрудника.

Пример интеграции 1:

Для практического обучения (70%) — подбор задач в соответствии с ценностными ориентациями сотрудников. Например, сотрудник с доминирующим мотиватором «Польза» эффективно генерирует идеи по оптимизации затрат, в то время как сотрудник с мотиватором «Теория» отличается в исследовательских проектах

Для социального обучения (20%) — формирование пар «наставник-ученик» на основе комплементарности поведенческих профилей DISC, что обеспечивает эффективную коммуникацию и передачу опыта

Для формального обучения (10%) — адаптация форматов подачи информации под индивидуальные стили восприятия. Сотрудники с доминирующим профилем D предпочитают обобщающие анонсы и практические кейсы, в то время как аналитики C требуют детальных методичек и структурированных данных

Пример интеграции 2:

При обучении HR методикам в нашей компании даётся теоретический онлайн материал для самостоятельного изучения в расчёте на то, что будет усвоено около 10% материала.

В процессе 2-3 дневного группового тренинга участники социализируются, играют, выполняют тренинговые упражнения. Это даёт еще 20% эффекта в освоении материала. 

Когда мы поняли это, мы стали делать акцент на сопровождении практических проектов нашими клиентами. Это оказалось теми самыми 70% освоения, которые многие годы либо не удавалось донести, либо мы это делали интуитивно.

Преимущества внедрения модели

Переход на модель 70-20-10 обеспечивает значительные конкурентные преимущества:

1. Измеримая эффективность — развитие навыков напрямую коррелирует с бизнес-результатами, что позволяет точно оценивать ROI программ обучения — об этом в отдельной статье.

2. Глубокая интеграция в рабочие процессы — обучение становится естественной частью рабочей деятельности, а не дополнительной нагрузкой

3. Экономическая целесообразность — инвестиции направляются в наиболее эффективные форматы развития компетенций

4. Повышение вовлеченности персонала — сотрудники видят непосредственную связь между своим развитием и карьерным ростом

5. Ускорение адаптации новых сотрудников — комплексный подход значительно сокращает время достижения результата

Реализация модели: поэтапный подход

Внедрение модели 70-20-10 требует системного подхода:

Диагностическая фаза — оценка текущего состояния системы обучения и идентификация ключевых компетенций

Проектирование — разработка интегрированной системы развития с учетом специфики бизнеса

Пилотное внедрение — тестирование подходов в отдельных подразделениях

Масштабирование — распространение успешных практик на всю организацию

Оптимизация — непрерывное совершенствование на основе обратной связи и метрик эффективности

Измерение результатов

Компании, успешно внедрившие модель 70-20-10, отмечают значительные улучшения:

• Рост производительности труда на 25-40%
• Сокращение сроков адаптации новых сотрудников на 30-50%
• Увеличение индекса вовлеченности персонала
• Снижение текучести ключевых специалистов
• Ускорение внедрения организационных изменений

Модель 70-20-10 трансформирует подход к корпоративному обучению, превращая HR из организатора учебных мероприятий в архитектора развивающей среды. Это позволяет создать самообучающуюся организацию, способную быстро адаптироваться к изменениям рынка и сохранять устойчивое конкурентное преимущество через развитие человеческого капитала.