Если вложить 50.000 рублей в улучшение качества подбора (профиль должности + тесты + обучение рекрутёров) руководителя с зарплатой в 200.000 рублей в месяц, то каждый вложенный рубль принесёт 76,7 рублей возврата, или ROI = 7 670%. Проще говоря - стоимость замены 1 сотрудника обходится в около 20 его окладов.
Стоимость ошибки при подборе: руководитель с зарплатой в 200 000 руб./мес
| Категория затрат и потерь | Расчет | Стоимость |
|---|---|---|
| 1. Прямые затраты на найм | ||
| • Услуги кадрового агентства | 1,5 × 200 000 руб. | 300 000 руб. |
| • Время внутреннего рекрутера и HR | 60 часов работы | 100 000 руб. |
| 2. Оплата труда и адаптация | ||
| • Зарплата за испытательный срок (3 мес.) | 200 000 руб. × 3 месяца | 600 000 руб. |
| • Налоги (ФОТ ~30%) с зарплаты за 3 мес. | 600 000 руб. × 30% | 180 000 руб. |
| • Время наставника и руководителя (30% их времени) | (250 000 руб. + 400 000 руб.) × 0,3 × 3 мес. | 585 000 руб. |
| 3. Косвенные потери и упущенная выгода | ||
| • Потеря производительности команды (4 чел.) | Снижение выработки на 15% у каждого (оклад 150 000 руб./чел) за 3 мес. | 270 000 руб. |
| • Сорванный проект или упущенная сделка | Консервативная оценка потерь от срыва сроков/качества | 1 500 000 руб. |
| 4. Затраты на увольнение и замену | ||
| • Выходное пособие (по договоренности) | 1 месячный оклад | 200 000 руб. |
| • Новый цикл поиска (без агентства, но с срочностью) | Сверхурочная работа рекрутеров, экстренная реклама | 150 000 руб. |
| ИТОГО ОБЩИЕ ЗАТРАТЫ | 3 885 000 руб. |
ROI = (3 885 000 руб. — 50 000 руб.) ÷ 50 000 руб. × 100% = 7 670%
Это исключительно высокий уровень возврата инвестиций.
Карл Маркс в своём труде «Капитал» говорил:
«Обеспечте капиталу 10% прибыли, и капитал согласен на всякое применение, при 20% он становится оживленным, при 50% положительно готов сломать себе голову, при 100% он попирает все человеческие законы, при 300% нет такого преступления, на которое он не рискнул бы пойти, хотя бы под страхом виселицы»
Если разделить сумму общих потерь на месячный оклад, то получаем 3.885.000/200.000=19,43 раза.
Почти 20 окладов.
Связанные статьи
- Как использовать DISC в подборе персонала
- Moneyball: как данные, дисциплина и лидерство создали команду
- Как написать объявление о работе так, чтобы отпугнуть ненужных кандидатов
- Красный, желтый, зеленый, а может, все-таки синий? Как рекрутеру «раскусить» на первом интервью цветотип кандидата
- Загадки DISC-овой мотивации кандидатов. Что нужно знать об этом рекрутеру
Информационные продукты на данной странице рассчитаны на возраст 18+
‣ Типология DISC
‣ Эмоциональный интеллект EQ
‣ Оценка 360 градусов
‣ Тесты ценностей. Корпоративная культура
‣ HR функция
‣ Оценка персонала
‣ Оценка компетенций
‣ Профиль должности
‣ Индивидуальный план развития ИПР и Кадровый резерв
‣ Команда
‣ Развитие лидерства и управленческих компетенций
‣ Мотивация
‣ Выгорание
‣ Психодиагностика
авторизуйтесь