Зачем:

1. Хотите создавать и проводить тренинги на основе типологий DISC и DF (мотиваторы) по темам
   — «Продажи»
   — «Навыки коммуникации»
   — «Формирование команды»
   — «Лидерство, руководство и мотивация»
2. Конструировать под заказ упражнения и кейсы по DISC+DF.
3. Потренировать разбор кейсов таких программ
4. Воспользоваться проверенным дизайном тренингов и упражнениями - проводить готовые тренинги.
5. Получить менторинг по своему тренингу с DISC+DF во время практикума.

Тем, кто обучает сотрудников или проводит тренинги:

— тренинг-менеджеры, HR T&D, методисты, корпоративные тренеры, бизнес-тренеры в собственном бизнесе, командные коучи.

Что будем делать на практикуме по дизайну тренингов: 

1. Конструировать большие и малые тренинговые программы только на основе DISC/DF/DISC+DF.
2. Вставлять инструменты DISC&DF  как часть любого моего тренинга, делая его в разы интереснее и результативнее.
3. Проводить тренинги по готовым упражнениям и алгоритмам.
4. Получать менторинг во время обучения в своем тренинге с DISC&DF.

Решаемые проблемы:

• «Хочу сама создавать и проводить тренинги по DISC — какие слайды стоит сделать для тренинга по продажам?»
• «Рынок трудно удивить тренингами сейчас, но уже чувствую, что с DISC и мотиваторами без работы точно не останусь»
• «Знакомый тренер что только не проводил, но в последние годы пользуется в основном DISC и мотиваторами в тренингах и консультациях».
• «У меня есть слайды для тренинга по DISC, но я хочу поучиться проводить у профессионала».
• «Как выйти за рамки уже набивших оскомину бизнес-тренеров по командообразованию?»
• «Как максимально быстро донести до руководителей, что лидерство - это не просто организация, планирование, делегирование и контроль, а еще и понимание людей?»
• «Хочу заниматься развитием людей, а не бизнес-процессов»
• «Как командному коучу, мне нужны заготовки по DISC и DF, чтобы дать группе быстрые опоры при обсуждении»

Ведет:

Ольга Сорокина

Мастер-тренер DISC+DF

В TTI с 2007 (19 лет)

Бизнес-тренер,

сертифицированный

коуч ICF,

кандидат психологических наук

Зачем:

1. Чувствуете себя неуверенно, когда дебрифите отчёты, особенно со «сложным клиентом».
2. Продавать свои услуги через дебрифинг клиента, чтобы быстро доносить ему ценность и пользу инструмента.
3. Быстро создавать ИПР респондента прямо во время дебрифинга отчётов, чтобы вскрыть истинные причины проблем клиента и показать ему конкретный путь для роста.
4. Лучше понимать графики DISC и DF, особенно комбинации трудных низких. Повысите точность интерпретации на 50%.
5. Проводить глубокие коучинговые сессии.

Тем, кто развивает сотрудников: даёт обратную связь по отчётам (дебрифит), разрабатывает ИПР и проводит коучинг —

HR T&D, HR консультанты, коучи, бизнес-тренеры.

Что будем делать на практикуме по дебрифу:

1. Учиться работать четко на цель клиента через разбор отчета по алгоритму.
2. Групповые и парные практические упражнения на технику дебрифинга отчетов по всем разделам.
3. Упражнения на создание ИПР с расширенным обсуждением результата.
4. Тренировать «тонкое» чтение графиков (практика, реальные кейсы).
5. Практиковать на «тренировочных клиентах» (снабдим 10 тестированиями в пакете обучения) и получать супервизию — окупите свой практикум в проекте.

Решаемые проблемы:

• «Теорию DISC и DF хорошо знаю, во время первого обучения практика была, но мне мало»
• «Опасаюсь дебрифить сложных клиентов, например, сине-красного профиля и индивидуалистов»
• «Получаю от сотрудников и клиентов вопросы, которые у меня вызывают неуверенность и приходится выкручиваться»
• «Не хватает опыта работы с отчётами и тонкостей в понимании результатов диагностики»
• «Если честно, я еще плохо понимаю мотиваторы и как они проявляются»
• «Часто мусолим отчёт с сотрудником, а выйти из дебрифинга с готовым ИПР, честно говоря, не получается"
• «Хочу быть лучшей в консультировании по DISC среди множества профессионалов»

Ведет

Ольга Сорокина

Мастер-тренер DISC+DF

В TTI с 2007 (19 лет)

Бизнес-тренер,

сертифицированный

коуч ICF,

кандидат психологических наук

Зачем:

1. Вы отлично «чувствуете» основные типы DISC и мотиваторы, но дополнительные «оттенки» для вас «мутны», требуется «откалиброваться», чтобы типировать без тестирования в первичном отборе.
2. «Чувствовать» графики DISC только по голосу и переписке не тратя время на вопросы. «Ощущать», где разница между естественными и адаптированными факторами по DISC.
3. Определять уровни мотиваторов, задавая минимальное количество вопросов кандидату.
4. Помогать кандидатам принимать решения о работе. Мотивировать или отказывать, превращаясь из «злого» рекрутера в мудрого наставника.
5. Представлять и описывать вакансии так, чтобы отпугивать неподходящих кандидатов.
6. Тоньше понимать графики DISC и DF, определять не только «верхи», но и «низы» факторов.

Тем, кто отбирает сотрудников: проводит интервью при отборе на работу, в кадровый резерв —
менеджеры по подбору, HR по оценке и развитию персонала, менеджеры по продажам (для телефонной оценки клиентов).

Что будем делать на практикуме по интервью:

1. Упражнения на «калибровку» и интерпретацию услышанного по DISC+DF.
2. Отрабатывать технику вопросов и слушания кандидатов, технику фиксации услышанного.
3. Сравнивать услышанное с профилем требований должности.
4. Тренироваться мотивировать или отказывать кандидату.
5. Писать и читать вакансии по DISC+DF.

Решаемые проблемы:

• «Руководитель часто меняет требования во время поиска. Приходится оправдываться и начинать заново. Учим защищаться от изменения требований во время поиска.»
• «Теорию DISC и DF я знаю хорошо, основной тип могу определить, но без нюансов. Тонкости я узнаю только в отчете кандидата»
• «Часто возникает ситуация, когда после телефонного разговора или зума непонятно, нужно ли встречаться. Приходится тратить массу времени на живые встречи, чтобы смотреть на кандидатов и убеждаться, что они не подходят.»
• «Хочу иметь ещё какие-то сильные аргументы, чтобы кандидату запала именно наша компания и вакансия»
• «Хочу как-то уменьшить рекрутинговую скучную рутину»
• «Хорошо бы иметь готовый алгоритм типирования как опору»

Ведет

Ольга Сорокина

Мастер-тренер DISC+DF

В TTI с 2007 (19 лет)

Бизнес-тренер,

сертифицированный

коуч ICF,

кандидат психологических наук

Проводится совместно 2 экспертами: Ольга Сорокина + Василий Пигин

Зачем:

1. Хорошо понимаете какие основные типы DISC+DF сопутствуют какой деятельности, но не имеете опыта составления профиля для конкретной должности.
2. Получить опыт анализа ключевых областей ответственности, на основе которых определяются требования по DISC+DF.
3. Побыть в роли ведущего фокус-группы по составлению профиля должности.
4. Получить опыт сравнения профиля должности и кандидата.
5. Чувствуете неуверенность в отстаивании своих представлений об идеальном профиле кандидате и преодолении возражений руководителей по поводу него.
6. Получить менторинг по профилю вашей должности по DISC+DF во время практикума.

Тем, кто использует профили должности и модели компетенций для отбора или развития персонала, формирования кадрового резерва, команд, оценки сотрудников с потенциалом и формирования ИПР

— HR T&D, HR специалисты по оценке оценке персонала, методисты, тренинг-менеджеры, HR и бизнес-консультанты, менеджеры и консультанты по подбору персонала

Что будем делать на практикуме по профилированию:

1. обосновывать необходимость «потери 3 часов времени на непонятные HR-профили», целесообразность перед руководством.
2. отрабатывать модерацию обсуждения должности в фокус-группе
3. разрабатывать ключевые области ответственности должности кейсы или ваши должности
4. отстаивать свою экспертную позицию, решать сложные моменты
5. анализировать операции и определять коридоры значений по DISC+DF
6. организовывать обсуждение по проверке верности полученного профиля и его «продаже» руководителям

Решаемые проблемы:

• «Самый сложный момент при создании профиля должности по DISC и DF — это когда еще мало практики, а профилировать нужно самые ответственные должности топов.»
• «Я чувствую себя неуверенно во время ведения фокус-группы по профилированию, когда присутствует мой шеф или упрямый руководитель»
• «Я хорошо понимаю DISC+DF методику, но слабо ориентируюсь в точном определении требований должности»
• «Мы активно диагностируем сотрудников по DISC+DF, но профили требований по-серьезному еще не составляли»
• «У нас есть профиль требований по DISC+DF на продавцов, но лишь недавно осознали, что такие профили должны существовать для каждой должности»
• «Во время тренинга по командообразованию мы расставляем всех „на ковер“ по основным типажам. Но не можем ответить на вопросы о точных графиках, которые требуются в должности, чтобы сделать ИПР»

Ведут

Ольга Сорокина

Мастер-тренер DISC+DF

В TTI с 2007 (19 лет)

Бизнес-тренер,

сертифицированный

коуч ICF,

кандидат психологических наук

Василий Пигин

Генеральный директор TTI Россия 

Бизнес-консультант,

Предприниматель

HR системщик